كيف تحدد سعر منتجك أو خدمتك بشكل صحيح؟ دليل شامل للتسعير؟

كيف تحدد سعر منتجك أو خدمتك بشكل صحيح؟ دليل شامل للتسعير؟

إكتّشف | الأحد - 15 / 02 / 2026 - 9:36 ص

كيف تزيد سياسات التسعير أرباح الشركات بنسبة 25%؟ 

أظهرت دراسة حديثة أصدرتها شركة “ماكينزي” (McKinsey) عام 2024 أنّ سياسات التسعير المدروسة تُعدّ من أقوى الاستراتيجيات لزيادة الأرباح، إذ يمكن أن ترفع الربحية بنسبة تصل إلى 25% خلال عام واحد فقط. 

ووفقاً لبيانات شركة “برايس ووترهاوس كوبرز” (PwC)، فإن تحسين الأسعار بنسبة 1% يؤدي إلى زيادة الأرباح التشغيلية بنسبة 8.7%، وهو تأثير يفوق تأثير أي عامل آخر.

 سياسات التسعير المدروسة ترفع الأرباح 25% من خلال أربع عناصر أساسية:

1.  هيكل التكاليف الشامل: تحليل دقيق للتكاليف المباشرة وغير المباشرة، لضمان هامش ربح صحيح.
2.  القيمة المُدركة للعملاء: قياس ما يقدّره العملاء فعلياً في منتجك مقابل البدائل المتاحة، واستعدادهم للدفع مقابل هذه القيمة المضافة.
3.  البيئة التنافسية: مراقبة مستمرة لأسعار المنافسين واستراتيجياتهم، وتحليل ردود أفعالهم المحتملة على تغييراتك السعرية.
4.  الأهداف الاستراتيجية: ربط قرارات التسعير بخطة الشركة طويلة المدى، سواء للنمو السريع أو زيادة الحصة السوقية أو تعزيز الربحية.

اكتشف أهم سياسات التسعير لتحديد سعر منتجك أو خدمتك بالطريقة المثلى. استراتيجيات مثبتة ترفع الأرباح بنسبة 25%.

لكن ما هي سياسات التسعير للمنتجات؟

يُعرف التسعير بأنه عملية تحديد القيمة المالية التي تتقاضاها المؤسسة مقابل تقديم منتج أو خدمة. 

يُعتبر السعر عنصراً جوهرياً ضمن المزيج التسويقي، إلى جانب المنتج، والتوزيع، والترويج.

ما يميز السعر عن غيره من عناصر المزيج التسويقي هو أنه المصدر الوحيد لتوليد الإيرادات، بينما تتطلب العناصر الأخرى استثمارات وتكاليف لتحقيق فعاليتها.

لذلك، تكتسي عملية تسعير المنتجات والخدمات أهمية استثنائية، نظراً لتأثيرها المباشر على ربحية المؤسسة واستدامة أعمالها على المدى الطويل.

💡 توصية في الصميم: الشركات التي تراجع استراتيجيات التسعير كل 6 أشهر تحقق نمواً أسرع بـ 40% من تلك التي تراجعها سنوياً.

ما هي أهداف التسعير؟

عند قيام إدارة أي شركة أو مؤسسة بوضع نموذج لتسعير منتج أو خدمة، تضع أمامها مجموعة من الأهداف التي تحكم عملية تحديد الأسعار وفقاً لرؤيتها الاستراتيجية. ومن أبرز أهداف تسعير المنتجات والخدمات ما يلي:

1. الاستمرارية في السوق

يهدف التسعير الاستراتيجي إلى إيجاد سعر مناسب للمستهلكين يجعلهم متمسكين بالمنتج أو الخدمة رغم المنافسة الشديدة في السوق، بحيث يبقى المنتج لأطول فترة ممكنة ويرسّخ جذوره بقوة. بعد ذلك، يمكن إعادة النظر في عملية التسعير بعد تكوين قاعدة جماهيرية واسعة.

2. زيادة هامش الأرباح

تسعى كل شركة إلى زيادة هامش أرباحها من بيع منتجاتها أو خدماتها، وذلك بناءً على حالة العرض والطلب في السوق ومستوى جودة المنافسة. 

عندما يكون العرض على خدمة معيّنة مرتفعاً، فإن ذلك يتبعه عادة ارتفاع في سعرها أيضاً.

3. السيطرة على السوق

أحياناً تحدد بعض الشركات أسعاراً منخفضة لمنتجاتها وخدماتها بهدف السيطرة على عمليات الشراء في السوق وتحقيق أكبر قدر ممكن من المبيعات من خلال زيادة الطلب، مما يؤدي في النهاية إلى انخفاض تكلفة الإنتاج نتيجة لوفورات الحجم.

4. التسعير المرتفع للأفكار المبتكرة

عندما تطرح الشركات فكرة أو منتجاً مبتكراً في السوق، فإنها عادة ما تحدد له سعراً مرتفعاً لتغطية تكاليف الإنتاج العالية اللازمة لتوفير كل تلك المميزات في منتج واحد، تماماً كما تفعل شركات التكنولوجيا الكبرى.

نعود الآن إلى السؤال الأساسي الذي طرحناه في عنوان هذا المقال: كيف يمكن تحديد سعر المنتج أو الخدمة بشكل دقيق وفعّال؟ سنستعرض بالتفصيل أبرز استراتيجيات التسعير المُجربة ضمن نظام لوجيكس، والتي أثبتت فعاليتها في تحقيق التوازن بين الربحية وجذب العملاء. تابعوا القراءة للتعرف على المزيد من التفاصيل والإرشادات القيمة.

استراتيجيات تسعير المنتجات لعام 2025 من لوجيكس

تعد سياسات التسعير من نظام لوجيكس بمثابة الإطار الذي يوجه القرارات المتعلقة بتحديد الأسعار بهدف تحقيق الأهداف التجارية والمالية. 

تتعدد طرق تحديد أسعار المنتجات والخدمات، وتختلف بحسب السوق، والمنتج أو الخدمة المقدمة، والمنافسة، والتكاليف، بالإضافة إلى الفئة المستهدفة. 

في هذا السياق، يمكن تقسيم استراتيجيات التسعير إلى عدة أنواع رئيسة:

1. استراتيجية التسعير على أساس القيمة

تركّز هذه الاستراتيجية على تحديد السعر استناداً إلى القيمة التي يُدركها العملاء من المنتج أو الخدمة، لا إلى تكلفة الإنتاج أو أسعار المنافسين. 

2. التسعير التنافسي

تعتمد هذه الاستراتيجية على متابعة أسعار المنافسين وتقديم أسعار مماثلة أو أقل بقليل، بهدف اكتساب ميزة تنافسية في السوق. 

غير أنّ تطبيقها يتطلّب مراقبة مستمرة لعروض السوق والأسعار الترويجية التي يقدّمها المنافسون، لضمان الحفاظ على قيمة تنافسية دائمة.

3. استراتيجية كشط السعر (Price Skimming)

تُستخدم هذه الاستراتيجية عند إطلاق منتج جديد، حيث يُحدَّد في البداية سعر مرتفع، ثم يُخفَّض تدريجياً مع مرور الوقت. 

4. استراتيجية التسعير حسب التكلفة

 يعتمد هذا النوع من التسعير في نظام لوجيكس على إضافة هامش ربح ثابت على التكلفة الإجمالية لإنتاج الخدمة أو المنتج. 

5. استراتيجية تسعير الاختراق (Penetration Pricing)

تُعدّ هذه الاستراتيجية النقيض المباشر لاستراتيجية الكشط، حيث يُطرح المنتج بسعر منخفض في البداية لجذب العملاء وكسب حصة سوقية أوسع، ثم ترتفع الأسعار تدريجياً بعد ترسيخ المنتج في السوق.

6. استراتيجية التسعير الديناميكي

تعتمد على تعديل الأسعار بشكل مرن بناءً على توقيت البيع أو حجم الطلب أو طبيعة العميل.

ممتاز! تعرّفت فيما سبق على أبرز استراتيجيات التسعير المُثبتة والمتعارف عليها. لكنك كصاحب عمل قد تتساءل: هل من الضروري دراسة المنافسين والسوق قبل تطبيق هذه الاستراتيجيات؟

الإجابة هي نعم بالتأكيد، وسأوضح لك منهجية شاملة لفهم أسعار المنافسين. تابع القراءة لتتعرف على التفاصيل.

إتقان التسعير: منهجية دراسة أسعار المنافسين

لا يمكن وضع استراتيجية تسعير فعّالة دون فهم شامل للبيئة التنافسية والسوق المستهدف. فيما يلي أهم فهم السوق:

الخطوة الأولى: تحديد المنافسين

• المنافسون المباشرون: يقدمون منتجات وخدمات مماثلة ويستهدفون ذات الشريحة السوقية.
• المنافسون غير المباشرون: يوفرون منتجات أو خدمات بديلة تحقق الحلول نفسها لاحتياجات العملاء.
• المنافسون المحتملون: شركات أو كيانات قد تدخل السوق مستقبلاً وتشكل منافسة محتملة.

الخطوة الثانية: جمع البيانات

• أسعار التجزئة والجملة.
• العروض والخصومات الموسمية,
• هياكل التسعير (ثابت، متدرج وديناميكي).
• شروط الدفع والائتمان.

الخطوة الثالثة: تحليل القيمة المقدّمة

• جودة المنتج أو الخدمة.
• الميزات والوظائف الإضافية.
• خدمة العملاء والدعم الفني.
• سمعة العلامة التجارية.

ما هي الخطوات العملية لتطبيق استراتيجيات التسعير؟

بعد اختيار الاستراتيجية المناسبة للتسعير، تأتي مرحلة التطبيق العملي من خلال تطوير سياسات تسعير واضحة ومرنة. 

تتطلب هذه المرحلة وضع إجراءات دقيقة لتحديد الأسعار، مراجعتها، وتعديلها استجابةً لتغيرات السوق، فيما يلي أبرزها:

1. تصميم هيكل تسعير مرن ومتكيف

تُعد المرونة في هيكل التسعير عنصراً أساسياً لمواكبة ديناميكيات السوق والتحولات الاقتصادية

عناصر هيكل التسعير المرن:

1. النطاقات السعرية: اعتماد نطاقات سعرية بدلاً من أسعار ثابتة لتوفير مرونة في التكيف مع متطلبات العملاء وظروف السوق.
2. التسعير الموسمي: تقديم أسعار متفاوتة تتماشى مع مواسم الطلب المرتفع أو المنخفض لتحفيز المبيعات.
3. التسعير الجغرافي: تطبيق أسعار متدرجة بناءً على المناطق الجغرافية أو الأسواق المختلفة.
4. التسعير الكمي: تقديم خصومات على الطلبات الكبيرة لتشجيع الشراء بكميات أكبر.
5. التسعير الزمني: توفير أسعار مخفضة للحجوزات المبكرة أو تعديل الأسعار بناءً على توقيت الشراء.

2. آليات مراجعة وتعديل الأسعار

وضع آليات واضحة لمراجعة الأسعار يُعد أمراً أساسياً للحفاظ على التنافسية وتعزيز الربحية. 

تشمل هذه الآليات تحديد المؤشرات التي تستدعي إعادة تقييم الأسعار والجدولة المنتظمة للمراجعات.

لكن ما هي مؤشرات مراجعة الأسعار؟

• تغيرات في التكاليف بنسبة تزيد عن 5%.
• دخول منافسين جدد إلى السوق.
• تغيرات ملحوظة في سلوك العملاء.
• تحقيق أهداف المبيعات بشكل مبكر أو متأخر عن المتوقع.
• تحولات اقتصادية كبيرة، مثل التضخم أو الركود الاقتصادي.

3. الاستفادة من التكنولوجيا في إدارة الأسعار

تتيح التطورات التكنولوجية الحديثة أدوات متقدمة لإدارة الأسعار بدقة وكفاءة. 

تشير الإحصاءات إلى أن 85% من الشركات الرائدة تعتمد حلولاً تقنية متقدمة لتحسين إدارة التسعير.

نصائح خبراء لوجيكس لتسعير ناجح

تحديد الأسعار المناسبة يتطلب نهجاً شمولياً يجمع بين التحليل العلمي والفهم العميق للسوق والعملاء. 

النجاح في تسعير المنتجات والخدمات ليس حدثاً لمرة واحدة، بل عملية مستمرة تتطلب المرونة والتكيف.

نصائح عملية:

• ابدأ بفهم تكاليفك الحقيقية والقيمة المقدمة للعملاء.
• لا تتجاهل السياق التنافسي والسوقي.
• اعتمد على البيانات في اتخاذ القرارات.
• كن مرناً ومستعداً للتكيف مع التغيرات.
• راقب النتائج وحسن الاستراتيجية باستمرار.

خلاصة القول

يعد التسعير ركيزة أساسية لنجاح أي مشروع تجاري، حيث يؤثر بشكل مباشر على الأداء المالي والربحية. 

إن اختيار استراتيجية تسعير مدروسة يحقق التوازن بين جذب العملاء وضمان استدامة الأرباح. 

ابدأ الآن في تصميم استراتيجية تسعير فعّالة مع لوجيكس!