هل يشكل هامش الربح المضاف أي “إضافة حقيقية”؟
هل يشكل هامش الربح المضاف أي “إضافة حقيقية”؟
إكتّشف | الأحد - 09 / 06 / 2024 - 10:28 م
أرجو أن لا تتسرع في الإجابة واقرأ هذه التدوينة حتى النهاية. وكالعادة، سنبدأ بتعريف المفهوم كالتالي: هامش الربح المضاف هو المبلغ الذي تضيفه إلى تكلفة المنتج للحصول على سعر البيع الذي يناسب الشركة ويُمكنها من تحقيق الأرباح المستهدفة، ويتم التعبير عنه عمومًا في صورة نسبة مئوية.
هامش الربح المضاف مقياس “زئبقي” (أي مقياس قابل للتغيير بسرعة وبشكل غير متوقع)!
ولأُثبت لك ذلك، إليك السؤال التالي: هل هامش الربح المضاف للمنتجات الرخيصة … منخفض أم مرتفع؟
في حين أن المنطق يفترض أن يكون منخفضًا، إلا أن هذا ليس صحيحًا بالضرورة. فبعض المنتجات ذات سعر البيع المنخفض (مثل المياه المعبأة والفشار في دور السينما)، يكون هامش ربحها المضاف مرتفع للغاية (لأن التكلفة الأصلية منخفضة للغاية).
لماذا يعتبر هامش الربح المضاف مهم لشركتك؟
إن تحديد هوامش الربح المضافة لفئات المنتجات المختلفة يساعدك على تحديد أسعار البيع المناسبة حتى لو تغيرت التكلفة.
على سبيل المثال، نجد هامش الربح المضاف لمنتجات البقالة منخفضًا، مما يعني أنك بحاجة إلى بيع كميات كبيرة لكسب المال. على عكس حالات أخرى، مثل الإلكترونيات، الذي قد يصل إلى 250% إلى 500%، فلا يتطلب تحقيق الربحية بيع منتجات كثيرة.
ما الاختلافات الجوهرية بين هامش الربح المضاف وهامش الربح “المعتاد”؟
هناك فرق؟ قطعاً، هناك فرق. يومًا بعد يوم، يتم استخدام هذين المصطلحين بالتبادل، لكن قد يشكّل سوء الفهم تهديدًا على الربحية. هامش الربح المضاف وهامش الربح “المعتاد” ليسا الشيء ذاته! كما أن طريقة حساب كل منهما مختلفة!
يظن الكثيرون – خطأً – أنه إذا كان هامش الربح المضاف لمنتج/ خدمة، لنقل 25%، فسيظهر هامش الربح الإجمالي بالنسبة ذاتها (25%) في بيان الدخل. أين الخطأ في ذلك؟ سأبيّنه لك بالارقام.
لا نحتاج لحساب هامش الربح المضاف لأكثر من سعر الشراء وسعر البيع، لتبدو المعادلة كما يلي:
هامش الربح المضاف = (سعر البيع – سعر التكلفة) ÷ سعر التكلفة… ثم نضرب الناتج في 100.
على سبيل المثال، إذا كان المنتج يكلف 100 ر.س، سيكون سعر البيع مع هامش الربح المضاف المذكور 25% = 125 ر.س.
فماذا عن هامش الربح الإجمالي؟
تبدو معادلة حسابه، كما هو معلوم، على الشكل التالي:
الربح الإجمالي/سعر البيع = 25 ر.س/125 ر.س = 20%.
أرأيت؟! لقد اختلفت النسبة
يحدد هامش الربح المضاف حجم الإيرادات التي يتم تحقيقها من منتج معين، في حين يقيس الآخر الربحية الإجمالية. ويمكن لشركتك التحكم في هامش الربح المضاف (إلى حد ما)، بينما يعتمد هامش الربح Margin على عدد من العوامل والتكاليف الخارجية (وقد أفردنا لها تدوينة سابقة).
لماذا كلاهما مهم؟
لأن هامش الربح المضاف يلعب دور “القوة المحركة” للإيرادات، في حين يُعتبر هامش الربح مقياسًا للربحية. هذا يعني أن أحدهما يكمّل الآخر. على سبيل المثال، إذا انخفضت هوامش الربح (بسبب زيادة تكلفة البضاعة المباعة أو المصاريف التشغيلية)، فقد يلزم زيادة هامش الربح المضاف لتعزيز الربحية.
متى يجب علي استخدام هامش الربح المضاف؟
يجب عليك استخدامه لتحديد سعر البيع الملائم لتغطية تكاليفك وتحقيق الربح. وبطبيعة الحال، فإن استراتيجية التسعير تتأثر بعوامل أخرى؛ مثل عامل الطلب وحجم المنافسة. اعتمادًا على مجال عملك، قد تكون نسب هامش الربح المضاف متشابهة لجميع خيارات منتجك أو قد تختلف باختلاف فئات المنتجات/ الخدمات.
متى يجب علي استخدام هوامش الربح الأخرى؟
يجب عليك استخدام الهامش – سواء كان الربح الإجمالي أو صافي الربح– عندما تريد قياسًا دقيقًا للربحية والتي يمكن أن تساعدك في تحديد أوجه القصور في عملك وإيجاد طرق لتوفير المال. على سبيل المثال، قد تشير الفجوة الواسعة بين الهوامش الإجمالية والتشغيلية إلى كون المصاريف التشغيلية مرتفعة للغاية.
كيفية تحويل الهامش إلى هامش الربح المضاف:
ماذا لو لم يكن لديك سعر وتكلفة منتج معين؟ ماذا لو كنت تعرف فقط نسبة هامش الربح المضاف؟
بشكل عام، لن تواجه هذه المشكلة إذا كنت تستخدم نظام لوجيكس للإدارة المالية، حيث يمكنك معرفة سعر البيع والتكلفة في أي وقت، ولكن لنفترض أنك تحاول فقط إجراء تحويلات سريعة، فسنلجأ لحيلة بسيطة:
دعنا نأخذ مثال على هامش 50% ونرى كيفية التعبير عن هذه القيمة كهامش ربح مضاف.
هامش الربح المضاف = الهامش / (1 – الهامش)
ترميز = 0.50 / (1 – 0.50) = 1.0
أي أن هامش 50% يقابله هامش ربح مضاف 100%
متى يجب أن تستخدم الهامش على حساب هامش الربح المضاف؟
إذا كنت مهتمًا بحساب الأرباح، فمن الأفضل استخدام الهامش وليس هامش الربح المضاف. يوفر الهامش أيضًا رؤية شاملة أفضل لربحية منتجاتك.
من ناحية أخرى، يكون هامش الربح المضاف مفيدًا للغاية عند البحث عن تحديد تسعير المنتج الأولي. كما يمكن أن يشير إلى مشكلات محتملة في مستويات التسعير.
استخدم كليهما للحصول على صورة أكثر وضوحاً:
إن حساب كل من الهامش الإجمالي وهامش الربح المضاف يعد من المقاييس المهمة التي يمكن لأصحاب المنشآت استخدامها لقياس ربحية أعمالهم وكذلك تحديد ما إذا كانت أسعارهم كافية لتغطية جميع المصاريف اللازمة التي تم إنفاقها لشراء هذا المنتج أو إنتاجه. باختصار، من خلال حساب الهامش، ستتمكن من معرفة مدى ربحية عملك، في حين أن حساب هامش الربح المضاف يفيد في أمرين:
– يتيح لك تعيين الأسعار المناسبة لأي منتج أو خدمة جديدة.
– يسمح لك بإعادة النظر في مستويات التسعير لتحديد ما إذا كان يجب تعديلها أم لا.
أمور يجب مراعاتها عند حساب هامش الربح المضاف:
يجب أن يكون هامش ربحك المضاف قويًا بما يكفي لتغطية جميع مصاريفك الحالية والمستقبلية (مثل الخصومات، ونقص الأسهم المحتملة والتخفيضات).
تشمل العوامل الإضافية التي يجب مراعاتها ما يلي:
أسعار السوق:
قبل حساب هامش ربحك المضاف، ابحث عن كيفية تسعير منافسيك لمنتجاتهم. يختلف متوسط أسعار المنتجات باختلاف الصناعات. لدى معظم العملاء بالفعل فكرة واضحة عما يرغبون في إنفاقه على منتجك لأنهم رأوا متوسط أسعار المنتجات المماثلة. إذا رأوا منتجك بسعر أعلى من منافسيك، فـ .. تعلم ما سيحدث!
حجم المبيعات:
الآن صرت تعلم كيف أن بعض المنتجات المُباعة بكثرة قد يكون لها هوامش ربح مضافة أقل ومع ذلك فهي لا تزال توفر لك ربحًا كبيرًا. يساعدك نظام لوجيكس للإدارة المالية على تحديد تلك المنتجات بحيث يدفع عملائك لشراء المزيد منها.
سمعة علامتك التجارية:
مع نمو شركتك، تنمو شعبية علامتك التجارية عادة. إن استخدام تكتيكات التسويق لبناء وعي بالعلامة التجارية يجعل المزيد من الناس يرغبون في شراء منتجاتك.
هل تشعر ببعض الحيرة؟
يعد هامش الربح المضاف ركيزة أساسية عندما تقوم بإنشاء استراتيجية تسعير أو حين تقرر عمل مراجعة لاستراتيجية التسعير لديك، ولكن قد لا يكون فهم هامش الربح المضاف أو استخدامه سهلًا، خاصة إذا كنت حديث العهد بعالم المال والأعمال.
الخلاصة:
لكن اطمئن .. يتيح لك نظام لوجيكس للإدارة المالية تخطي الحسابات المعقدة والحصول على رؤية حقيقية لربحيتك من خلال لوحات معلومات بسيطة وحسابات هوامش الربح المضمنة (على اختلافها). يساعدك نظامنا السحابي المميز والسهل الاستخدام على اتخاذ خيارات ذكية حول تسعير المنتجات وتبسيط المصاريف في عملك.
