إلى أي حد يمكننا مضاعفة هامش صافي الربح ؟
إلى أي حد يمكننا مضاعفة هامش صافي الربح ؟
إكتّشف | الخميس - 06 / 06 / 2024 - 8:44 ص
حين تمرّ مبيعاتك بفترة تراجع سيئة، يغدو التركيز على هامش صافي الربح قرارًا غريبًا؛ لكنه – في حقيقة الأمر –
القرار الوحيد المتاح أمامك (ريثما تتجاوز تلك المرحلة السيئة). في تدوينة اليوم سنستكشف بعضًا من أكثر الطرق
فعالية لكسب المزيد من المال من المبيعات التي لديك.
نحن في لوجيكس، كيف نرى هامش صافي الربح؟
هامش صافي الربح هو مؤشر رئيسي للصحة المالية لأي شركة تجارية، فهو يخبرك بنسبة الإيرادات المتبقية بعد دفع
جميع المصاريف، ويُعتبر مقياسًا مهمًا عند اتخاذ قرارات تخصيص الموارد.
يتم حساب هامش صافي الربح عن طريق أخذ صافي الدخل (الإيرادات مطروحًا منها جميع المصاريف) وتقسيمه على
إجمالي الإيرادات. ثم تمثيل هذا الرقم كنسبة مئوية. على سبيل المثال:
لنفترض أن الشركة “أ” لديها صافي دخل (يُعرف أيضًا بصافي الربح) قدره 100,000 ر. س وإجمالي إيرادات قدره
1,000,000 ر. س. سيكون هامش صافي الربح للشركة: 10% (100,000 ر.س/1,000,000 ر.س).
عمليًا، أنت لن تواجه مشكلة في إيجاد صافي الربح وتتبعه، خاصة إذا كنت تستخدم نظام لوجيكس للإدارة المالية حيث أن
ميزة الأتمتة داخل النظام ستتكفل بالجهد الأكبر في تحليل بيانات الأموال الواردة والصادرة، وبعدها، سيقوم النظام
بحساب الإجماليات (الربح الإجمالي على سبيل المثال )، وسيقدمها لك “على طبق من ذهب”.
لماذا يهمك صافي الربح؟
ربما يمكنك بسهولة الإجابة على سؤال “ما تعريف صافي الربح؟”، ولكن السؤال الأهم: ما أهمية صافي الربح بالنسبة
لك؟
على عكس ما يظنه البعض، ثمّة فرق بين الربح والربحية (رغم أن كليهما لغوياً لهما نفس المصدر). يعكس صافي الربح
ربحية شركتك. كما أن لصافي الربح عدة مزايا إضافية:
- إذا كانت ملكية شركتك تعود لشركاء متعددين، فإن صافي الربح يساعدك على تقسيم العوائد بحسب مقدار ملكية/ حصة
كل شريك. - يمكنك استخدام صافي الربح للحصول على رأس مال خارجي، حيث يتعين عليك أن تُظهر للبنك صافي أرباحك
للحصول على حد ائتماني، مثل قرض الأعمال الصغيرة أو بطاقة ائتمان الشركات الناشئة. ينظر المقرضون
والمستثمرون إلى صافي الربح لتحديد ما إذا كنت ستتمكن من سداد الديون المستقبلية. - أنت بحاجة إلى صافي الربح لملء النماذج الحكومية والوثائق القانونية. صافي الربح هو رقم شائع موجود في نماذج
ضريبة الأعمال. - يساعد صافي ربحك في إظهار السلامة المالية لشركتك. يكشف صافي الربح عما إذا كنت تجني أموالاً أكثر مما تنفقه.
من خلال تتبع صافي الربح مع مرور الوقت، يمكنك معرفة ما إذا كانت أرباحك تزيد أو تنخفض كل شهر وسنة. - تساعدك البيانات المتعلقة بصافي أرباحك على تحديد الوقت المناسب لتنمية شركتك.
والآن، نعود لإجابة السؤال أعلاه.
طرق مضاعفة هامش صافي الربح:
من البديهي أنك لن تلجأ لأساليب على غرار الإفراط في البيع الذي قد يدمر سمعة شركتك! ولكن ماذا لو – عوضًا عن
ذلك – ركّزت على خفض المصاريف؟
يمكنك أيضًا زيادة هامش الربح الصافي عن طريق تقليل التكاليف. هناك عدد من الطرق للقيام بذلك، بما في ذلك
التفاوض على أسعار أفضل مع الموردين، وأتمتة المهام حيثما أمكن ذلك، وتبسيط العمليات. قم بإلقاء نظرة فاحصة على
مصاريفك وحدد أين يمكنك الاستغناء عن بعض المصاريف؛ دون المساس بجودة منتجك/ خدمتك.
على سبيل المثال:
خفض مصاريف العمالة:
يمكنك تقليل ساعات عمل الموظفين، وخاصة العمل الإضافي والذي يمكن أن يكون مكلفًا لأنه يمثل ×1.5 معدل الأجر
العادي للموظف. فكّر في جدولة الموظفين من خلال نظام لوجيكس لإدارة الموارد البشرية، بحيث لا يكون لديك موظفين
غير ضروريين – أو يعملون بشكل إضافي – وحدد إذا كان بإمكان الموظفين تولي المزيد من المهام قبل توظيف المزيد
من الأيدي العاملة.
تحسين كفاءة العمليات:
طريقة أخرى لزيادة هامش صافي الربح وهي تحسين الكفاءات داخل مؤسستك. يمكن أن يشمل ذلك أي شيء بدءًا من
استخدام نظام يساعدك على إدارة المخزون في الوقت الفعلي وصولًا إلى استخدام تحليلات البيانات لفهم سلوك العملاء
بشكل أفضل. إن مما سيساعدك على تعزيز أرباحك النهائية هو تحديد المجالات التي يمكنك العمل فيها بشكل أكثر ذكاءً،
وليس بشكل أكبر جهداً.
زيادة الإيرادات:
وبطبيعة الحال، هناك طريقة أخرى لزيادة هامش صافي الربح وهي زيادة الإيرادات. قد يتضمن ذلك التوسع من خلال
الولوج إلى أسواق جديدة، أو إطلاق منتجات أو خدمات جديدة، أو – ببساطة – إيجاد طرق تسويقية لجذب المزيد من
عملاء مبيعات متوقعين لعروضك الحالية. إذا تمكنت من تحقيق المزيد من المبيعات دون تكبد تكاليف إضافية، فسيزيد
هامش صافي الربح تلقائيًا.
بناء علاقات قوية مع العملاء:
معظم الشركات تُمضي جُلّ وقتها في بناء علاقات جيدة مع مورديها، لكنها لا تبذل ذات القدر من الجهد في توطيد
علاقتها بعملائها الحاليين (رغم أن الاحتفاظ بالعملاء الحاليين غالبًا ما يكون أكثر فعالية من حيث التكلفة مقارنة باكتساب
عملاء جدد). إن التفاعل مع قاعدة عملائك الحاليين يساعد على تقليل معدلات التوقف عن العمل والحفاظ على تدفق ثابت
للإيرادات.
من خلال توفير خدمة عملاء ممتازة ، يمكن لشركتك إنشاء شراكات طويلة الأمد العملاء (وهذا بدوره يخلق طرقًا جديدة
لتحسين هامش صافي ربحك).
خفض تكلفة الإمداد:
على الجانب الآخر، تتمثل إحدى طرق زيادة هامش صافي الربح في خفض ما تدفعه للشركات الأخرى مقابل المواد الخام
أو المخزون أو أي مكون مما تبيعه. قد يكون هناك عدد من الموردين الذين يرغبون في إعادة التفاوض بشأن شروط
التجارة أو التكاليف الخاصة بك للمساعدة في تقليل ما تدفعه.
يمكنك تحديد أهم خمسة مصاريف للموردين الذين تتعامل معهم، وتحديد ما إذا كان بإمكانك:
- التفاوض على أسعار أقل.
- الاستفادة من الحسومات عبر زيادة كميات الشراء.
- محاولة الحصول على حسم عند الدفع المبكر، أو – بدلاً من ذلك – الاتفاق على إمكانية الدفع الآجل.
مراجعة أسعارك:
إذا تأثر هامشك بتسعيرك، وكان هامشك أقل مما هو قابل للتطبيق لشركتك، فقد تحتاج إلى إعادة تقييم أسعارك. قد لا
يكون هذا صعبًا كما يبدو، خاصة إذا كان لديك عناصر ذات حساسية منخفضة للسعر حيث لا يمانع العملاء كثيرًا في
ارتفاع الأسعار، في حدود المعقول. ضع في اعتبارك السعر المناسب للسوق الذي تخدمه، للتأكد من أن هذه هي
الإستراتيجية الصحيحة لعملك.
أنت بالطبع بحاجة إلى الموازنة بين زيادة الأسعار وعدم إغضاب العملاء الحاليين الذين قد يشعرون أن الزيادة غير
مبررة، أو الخسارة المحتملة للعميل الذي يعتقد أن سعرك مكلف للغاية. إذا كنت تتطلع إلى زيادة الأسعار، فأنت بحاجة
إلى التفكير في كيفية توصيل ذلك بوضوح وبيان أسباب ذلك لقاعدة عملائك.
لا يلزم أن تكون الزيادات في الأسعار كبيرة دائمًا حتى تقدم مساهمة إيجابية في أرباحك النهائية. إن التغييرات الطفيفة
يمكن أن يكون لها تأثير كبير على الربح. يمكنك استخدام بيانات مبيعاتك ضمن نظام لوجيكس لتحديد المنتجات والخدمات
الأكثر مبيعًا، ثم مراجعة استراتيجية التسعير للمساعدة في تحديد ما إذا كانت تحتمل زيادة الأسعار.
ختامًا:
الجمع بين الأساليب آنفة الذكر يمكن أن يساعد في مضاعفة هامش صافي الربح، حيث يمكن أن يتزايد تأثير التغييرات
الصغيرة عند استخدامها معًا. بدءًا من التفاوض على شروط أفضل مع الموردين ووصولاً إلى الاهتمام بعملائك الأكثر
قيمة، قد تتم مكافأتك بزيادة الربحية والتدفق النقدي الثابت مما يساهم في صمود شركتك خلال الأوقات الصعبة.
